【はじめに】
メーカー問屋仕入れを始めたばかりの頃、
「まず何からリサーチすればいいのか？」
「どの商品で見積もりを出せばいいのか？」
正直、よくわかりませんでした。
いきなり膨大な商品を前に、
感覚や勘で探すしかない…と毎回のリサーチにかなり時間と労力をかけていた時期があります。
でも今では、“Keepaを使ったある手順”を踏むだけで、
✅見積依頼の精度が上がる ✅問屋の得意ジャンルが把握可能 ✅高確率でリピート商品が見つかる
という仕組みに変えることができました。
実際、
この方法を教えたアルバイトスタッフの一人は、やり始めてからたった3週間でリピート可能な商品のみで見込み利益39万円を達成してました。
その中の商品の例をいくつか紹介しますね！👇
サプリメント
粗利益：1309円 粗利率：31.5% 販売個数：229 ※FBA
駄菓子アソートまとめ売り
粗利益：525円 粗利率：18.2% 販売個数：922 ※FBA
缶詰系アソート
粗利益：1799円 粗利率：24% 販売個数：1014 ※FBA
それぞれ毎月リピートして発注できるものです！
本マニュアルでは、
メーカー問屋仕入れの初動として「誰でも再現できる」
Keepaを使ったリサーチの具体的な手順をまとめています。
また、商品を探すだけでなく、
問屋と適切に繋がるための初動の考え方も含まれているので、
はじめて問屋にアプローチする方にもぴったりの内容になっています。
このあと紹介する手順に沿って進めれば、
「仕入れやすい領域」や「狙うべきジャンル」も自然と見えてきますので、
ぜひ実践しながら読み進めてみてください！
マニュアル本編
下記の手順に従って実行してください。
①問屋さんに取り扱いメーカーを聞く
リストで貰ったり、展示会で資料を貰ったり、メールでのやり取りでもらったり、
やり方はいくつかありますが、今回はこのステップがメインではないので省かせていただきます！
※詳しく知りたい方は、一番最後をご覧ください。
②Dataから製品ファインダーを選択
まずは、Keepaを開き、上部にある「Data」を押して、「製品ファインダー」を押してください。
③Keepaのブランド絞り込みでそのメーカーを全て打ち込む
全てのメーカー名を記入し終わったら、青いボタンから製品を探してください。
④サードパーティで絞り込む
③の検索マークを押すと、商品がずらっと出てくるので、「BuyBoxセラー」の項目を押し、「サードパーティ」を選択しましょう。
⑤メーカー本体がいるものを省く
「90日平均」という項目と「以上」、「３」と入力する。
※こうすることで出品者が３人以上いますよということになる。
※メーカー本体がいる場合だと、サードパーティでも絞れないためこの操作が必要。
⑥配送方法の選択
「BuyBox:FBAです」という項目を選び、
FBAしかやっていない人は「YES」
自己配送もやっている人は「ALL」を選択する。
⑦行数を増やす
こちら行数は特に決まりはありませんが、「5000」に設定することをお勧めします！
⑧データをエクスポート
ここまできたら準備は完了です。左上の「エクスポート」を選択し、
「すべてアクティブな例」、「Excel」を選択してエクスポートしましょう。
⑨シートを作成する
グーグルスプレッドシート、もしくはExcel（普段使い慣れている方でOK）で先ほどのデータをインポートしましょう。
左上のファイルからインポートできます。
⑩並び替え・不要な項目を削除する
データがインポート出来たら、リサーチに必要な項目を左の方に持ってきて、見やすく整理します。
左から順に
- ASIN
- タイトル
- ブランド
- プロダクトコードEAN（JANのこと）
- BuyBoxセラー
- カテゴリーサブ
の順に並び替えることをお勧めします！
そのあとは、リサーチに必要ない項目を削除しておきましょう。
⑪見やすく整理
残った項目を拡大するなどして自分なりに見やすく整理します。
⑫アマゾンを除外する
シート全体を選択し、右上の逆三角形に棒が生えたようなボタンから、シートにフィルターをかけましょう。
その後、「BuyBoxセラー」のフィルターを選択し、「Amazon」のチェックを外します。
⑬自分用の条件を設定する！
カテゴリーサブのフィルターを選択して、自分が除外したいカテゴリーのチェックを外しましょう！
例）アイスクリーム、飲料など
⑭ブランドごとに5商品ずつピックアップする（重要！）
このステップが最も重要です！
売れてる順に（上から順に）ブランド毎に5商品ずつをピックアップして別のシートに記入していきましょう！
そのシートで問屋さんに見積依頼をするようにしましょう！
ここまでで紹介したやり方が
「問屋仕入れで初動にやるべきKeepaを使ったリサーチ手順」になります！
まとめ
いかがでしたでしょうか？
今回のマニュアルでは、メーカー問屋仕入れの流れの中でも特に重要な「リサーチ（商品提案）」の一部を詳しく解説いたしました。
ちなみに、なぜステップ⑭で5商品ずつピックアップしたか分かりますか？
結論からいうと、
「その問屋がどのメーカー（orカテゴリ）に強みを持っているかを探るため」です。
見積を取ったすべての商品で利益が出るわけではありませんが、
この方法なら、その問屋が“安く仕入れられる領域”を見極めることができます。
つまり、利益商品を見つけるだけでなく、問屋との付き合い方を見極める第一歩にもなるということです。
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