議事録-完全版-

2025年6月30日にコンサル生限定で開催した

【元問屋が答える質疑回答会】

のアーカイブ動画(1時間47分)を、AIを活用して議事録としてまとめたものです。

 

ゲストスピーカー:K氏

一次卸業者に約20年間従事し、主にバイヤー業務やメーカーとの取引を担当。

現在は物流コンサルティングの会社に勤めながら、うちの業務に携わってくれています。


議事録

①卸業者が抱える悩みや「面倒」と感じること

卸業者が取引において経験する悩みや面倒だと感じることは、主に以下の点に集約されます。

  • 入金の遅延:

 約束した期日に入金が遅れることは、卸業者にとって信用問題に直結します。

入金が滞ると「ここは大丈夫か」という不安が生じ、「売上を上げるな」という指示が出る可能性すらあります。

  • 過剰な見積もり依頼: 

一度に100件もの見積もり依頼が来ると、各メーカーへの確認や自社価格の調整が必要となり、非常に手間がかかるため「面倒」と感じ、後回しにされがちです。

  • 売上規模による優先順位: 

顧客の売上規模は、卸業者にとって優先順位の重要な指標となります。

売上規模が小さい顧客の問い合わせは、意図せず後回しにされる可能性があります。

これは取引をしないという意味ではなく、仕事の優先順位の問題です。


②卸業者との関係性を深め、優先順位を上げるには

卸業者に優先してもらい、良好な関係を築くためには、以下の点が重要です。

  • 売上の実績と目標の提示: 

売上規模が大きい顧客は、卸業者も積極的に対応します。

新規取引の場合、月間の売上目標として1000万円程度のビジョンを伝えることで、卸業者は「一緒に作っていこう」という意欲を持ちやすいです。

月10万円~20万円といった規模では、残念ながら積極的に取り組んでもらいにくい可能性があります。

  • 上長(支店長クラスなど)との関係構築: 

担当営業レベルだけでなく、その上司(支店長クラスなど)と面識を持つことが重要です。

上層部があなたの会社を認識していれば、担当営業の対応状況が問われることがあり、結果として対応が改善されることがあります。

 ・アプローチ方法: 最初は担当者を通じて「一度ご挨拶させていただけませんか」と打診するのが良いでしょう。

 ・ビジョン共有: 上層部との面談の機会を得た際は、具体的な売上目標やビジョンを伝えることが非常に重要です。

  • 行動で示すことの重要性:

 ビジョンを伝えた後の*1〜2ヶ月間の「ムーブ(行動)」*が極めて重要です。具体的な行動と実績が伴わなければ、優先順位は再び下がってしまいます。

  • 対面でのコミュニケーション:

 卸業者とのコミュニケーションは、メールや電話よりも対面での直接の会話が推奨されます。

対面であれば「熱量」が伝わりやすく、交渉もスムーズに進みやすいです。

また、予期せぬ会話の中から新たな商機が生まれることもあります。

➔担当者も人間であるため、人間関係が良好であれば「この人のためにメーカーと交渉してあげよう」という気持ちになる可能性はあります。

  • 問い合わせの調整と具体性:

・月に1〜2回程度、まとめて問い合わせを行うなど、問い合わせの頻度を調整することで、卸業者の負担を減らせます。

・見積もり依頼の際は、卸業者が得意なメーカーや商品について事前にすり合わせを行い、具体的な商品名や希望価格を提示することで、回答のスムーズさが増します。

漠然とした多数のメーカーリストを送るよりも、効果的です。


③新規取引開始時のアプローチとECへの印象

✅ 新規問い合わせ時の効果的なアプローチ

「問い合わせをしても返信すら来ない」という問題に対するアドバイスです。

  • 電話での連絡を最優先:

 問い合わせフォームやメールでの連絡は、スパムと判断され無視される可能性が高いです。

直接電話をかけ、責任者(所長や支店長クラス)に繋いでもらうのが最も手っ取り早いです。

営業担当者は自分の仕事が増えるだけと感じ、新規対応に消極的になりがちです。

  • 意思決定権のある人物と話す: 

営業担当レベルでは取引を決定できないため、意思決定権を持つ人物と直接話すことが重要です。

  • 現金取引や預かり金の提案: 

新規取引で信用がない場合、先に入金したり、預かり金(例えば仕入れ予定額の2ヶ月分など)を提示しましょう。

卸業者側の「きちんと回収できるか」という不安を払拭し、取引開始のハードルを下げることができます。


✅卸業者のEC販売に対する印象

卸業者のEC販売に対する印象は、以下の通りです。

  • 総じて好意的かつ関心が高い:

 卸業者はEC販売に対して非常に強い関心を持っています。

特に実店舗の売上が厳しい現状において、ECは今後の成長分野として認識されています。

  • 価格競争への懸念: 

一部のメーカーは、ECでの販売による価格崩れを懸念する場合があります。

しかし、これは商品やメーカーによって異なり、協力的なメーカーも存在します。

  • ECの知識不足:

 卸業者はEC市場の潜在的な売上規模を十分に理解していないことが多いです。

ECでどれだけ売れるか、どのように売るのかを具体的に説明することで、彼らの興味を引き、取引を有利に進めることができます。


✅個人事業主としての取引

個人事業主が卸業者やメーカーに断られるケースは存在しますが、それが唯一の原因ではないことが多いです。

  • 回収可能性と信用性:

 卸業者にとって最も重要なのは、売掛金の「回収」が確実にできるか、そして取引相手の**「信用性」**です。

  • 与信の構築:

法人化が与信構築の一助となることはありますが、必ずしも法人である必要はありません。

前述の先入金や保証金の提示、あるいは現金取引など、他の方法でも信用を築くことは可能です。


④利益の取れる商品と得意ジャンル

✅ECにおける低利益率と価格崩れ

「Amazonなどのネット通販ではそもそも利益が取れるものが少ない」「高確率で値崩れする」という懸念については、以下の点が挙げられます。

  • 利益商品の割合は低いのが一般的: 

見積もり依頼を出した商品(例:100商品)のうち、実際に利益が取れるのは2〜3割、あるいは1割程度であることが普通です。

全ての、あるいは大半の商品が利益になるわけではありません。

  • 得意なメーカーからの仕入れ:

卸業者が得意とするメーカーや、条件の良い商品に絞って仕入れを行うことで、利益が出る商品の割合は格段に上がります。

  • 価格崩れの真因: 

直接卸業者から仕入れた商品が急激に値崩れすることは稀です

値崩れは、多くの場合、同じ卸業者が多数の競合販売者に同じ商品を卸している(Amazon本体が販売している場合など)ために起こります。

容易に繋がれる卸業者ほど、このような多販路供給を行っている傾向があります。


✅繋がりやすいジャンルとニッチ戦略

個人事業主にとってハードルの低い卸業者のジャンルについてです。

  • 「低い」卸業者ジャンルは明確にはない: 

特定のジャンルだけが極端にハードルが低いということはありません。

  • 繋がりやすい「商材カテゴリー」:

 経験値上、食品よりも繋がりやすいと言われるのは、日用雑貨や美容・化粧品などです。

これらの分野は、取り扱い商材や卸業者・メーカーの数が非常に多いため、選択肢が広いです。

  • 人気ジャンルの課題: 

これらの「繋がりやすい」とされるジャンルは、同時にライバルセラーも多いというデメリットがあります。

また、実店舗でのセール品やせどり品との区別がつきにくく、仕入れ価格の判断が難しい場合があります。

  • ニッチジャンルの可能性:

 あえてニッチなジャンルを狙うことも有効です。

ニッチな市場では、深く掘り下げているライバルが少ないため、競争が激しくない可能性があります。

ただし、その分、対応する卸業者やメーカーの数も少なくなるため、見つけ出す手間がかかるのが課題です。

⑤まとめ:成功への鍵

座談会全体を通しての総評として、卸業者との取引で成功するための鍵は、以下の点にあると言えます。

  • 過度に考えすぎない:

 特に新規取引の場合、あれこれ考えすぎて硬直するよりも、まず行動することが大切です。

  • 熱意と具体的なビジョンの提示:

 「どれくらいの規模を目指しているのか」という熱意のこもったビジョンを明確に伝えましょう。

漠然とした話ではなく、「この商品ならこれくらいの価格でこれだけ売れる」といった具体的な提案を心がけてください。

  • 積極的に質問する姿勢:

卸業者に「どうしたらもっと円滑に進められますか?」と積極的に質問し、ヒアリングを行うことが重要です。

疑問を抱えたままにせず、直接コミュニケーションを図りましょう。

  • 実績と行動による信頼構築: 

最終的には、提示したビジョンに対する実際の売上や仕入れ実績が最も重要です。

言葉だけでなく、行動で示すことで、卸業者からの信頼と優先順位を勝ち取ることができます。

  • 一次卸業者を狙う:

 規模の小さい二次・三次卸業者から始めるのではなく、一次卸業者との取引を積極的に目指すべきです。

一次卸業者との取引の方が、より良い価格で商品を仕入れることができ、長期的な利益と成長に繋がりやすいです。

議事録

こちらは、
2025年6月30日にコンサル生限定で開催した

【元問屋が答える質疑回答会】

のアーカイブ動画(1時間47分)を、AIを活用して簡易版の議事録としてまとめたものです。

弊社の協力会社としてお世話になっている
元・大手問屋で20年勤務された方を講師にお招きしました!

〈👤 講師プロフィール〉

元大手問屋で20年勤務
・メーカーとの商談を多数経験
・小売店向けの卸先開拓も担当

現在は物流系企業のコンサルとして、運用や倉庫周りにも精通

メーカー・問屋仕入れでつまずきやすい…

  • 問屋開拓:「そもそも返信が来ない」
  • 見積もり精査:「もらったけど利益が出ない」
  • 値段交渉:「交渉が全然通らない」

こうした悩みに対し、“問屋側のリアルな本音”をたっぷり語っていただきました!

 

議事録:【卸業者の悩みと円滑な取引のためのポイント】

①卸業者が抱える悩みや「面倒」と感じること

卸業者が取引において経験する悩みや面倒だと感じることは、主に以下の点に集約されます。

  • 入金の遅延
  • 過剰な見積もり依頼 
  • 売上規模による優先順位はある

②卸業者との関係性を深め、優先順位を上げるには

卸業者に優先してもらい、良好な関係を築くためには、以下の点が重要です。

  • 売上の実績と目標の提示
  • 上長(支店長クラスなど)との関係構築
  • ビジョンを伝えた後の**1〜2ヶ月間の「ムーブ(行動)」
  • 対面でのコミュニケーション
  • 問い合わせの調整(月1~2回がベスト)
  • 具体性(事前擦り合わせの重要性)

③新規取引開始時のアプローチとECへの印象

✅ 新規問い合わせ時の効果的なアプローチ

「問い合わせをしても返信すら来ない」という問題に対するアドバイスです。

  • 電話での連絡が最優先される
  • 意思決定権のある人物と話す
  • 現金取引や預かり金の提案が取引開始のハードルは下がる

✅卸業者のEC販売に対する印象

卸業者のEC販売に対する印象は、以下の通りです。

  • 総じて好意的かつ関心が高い:

 卸業者はEC販売に対して非常に強い関心を持っています。

特に実店舗の売上が厳しい現状において、ECは今後の成長分野として認識されています。

  • 価格競争への懸念: 

一部のメーカーは、ECでの販売による価格崩れを懸念する場合があります。

しかし、これは商品やメーカーによって異なり、協力的なメーカーも存在します。

  • ECの知識不足:

 卸業者はEC市場の潜在的な売上規模を十分に理解していないことが多いです。

ECでどれだけ売れるか、どのように売るのかを具体的に説明することで、彼らの興味を引き、取引を有利に進めることができます。


✅個人事業主としての取引

個人事業主が卸業者やメーカーに断られるケースは存在しますが、それが唯一の原因ではないことが多いです。

  • 回収可能性と信用性:

 卸業者にとって最も重要なのは、売掛金の「回収」が確実にできるか、そして取引相手の**「信用性」**です。

  • 与信の構築: 

法人化が与信構築の一助となることはありますが、必ずしも法人である必要はありません。

前述の先入金や保証金の提示、あるいは現金取引など、他の方法でも信用を築くことは可能です。


④利益の取れる商品と得意ジャンル

✅ECにおける低利益率と価格崩れ

「Amazonなどのネット通販ではそもそも利益が取れるものが少ない」「高確率で値崩れする」という懸念については、以下の点が挙げられます。

  • 利益商品が取れる割合は低いのが一般的
  • 価格崩れの真因: 

直接卸業者から仕入れた商品が急激に値崩れすることは稀です

値崩れは多くの場合、

同じ卸業者が多数の競合販売者に同じ商品を卸している(Amazon本体が販売している場合など)ために起こります。

容易に繋がれる卸業者ほど、このような多販路供給を行っている傾向があります。


✅繋がりやすいジャンルとニッチ戦略

個人事業主にとってハードルの低い卸業者のジャンルについてです。

  • 「ハードルの低い」卸業者ジャンルは明確にはない:
  • 繋がりやすい「商材カテゴリー」:日用雑貨や美容・化粧品
  • 人気ジャンルの課題: 

実店舗でのセール品やせどり品との区別がつきにくく、仕入れ価格の判断が難しい場合があります。

  • ニッチジャンルの可能性: あえてニッチなジャンルを狙うことも有効です。

⑤まとめ:成功への鍵

座談会全体を通しての総評として、卸業者との取引で成功するための鍵は、以下の点にあると言えます。

  • 過度に考えすぎない
  • 熱意と具体的なビジョンの提示
  • 積極的に質問する姿勢
  • 実績と行動による信頼構築
  • 一次卸業者を狙う

はじめてユキヒロを知った方へ

初めまして!ユキヒロと申します!

 

僕は「メーカー問屋仕入れ」で物販を事業としてしっかり安定させる仕組みを教える活動をしていて、
感覚や根性ではなく、誰でも再現できる「ロジカルな仕入れスキーム」の構築を得意としています。

これまでに
✅自社で累計売上65億円以上
 を達成
✅大手メーカー12社、
 問屋100社以上を開拓
✅300名以上を指導し、
 月商1000万超え40名以上、
 3000万超え15名以上を輩出
✅法人の顧問契約も
 累計16社以上

など、現場と実績を通じてノウハウを磨いてきました!

 

(↓実際の生徒さんとの写真や実績の一部も載せておきますね!)

僕のLINEでは、
・仕入れの再現性を高める考え方
・メーカーや問屋の開拓方法
・外注化や効率化の方法
なども随時お届けしています!

 

「一時的な稼ぎ」で終わらせず、
『事業としての物販』を一緒に作り上げたい方は、ぜひ今後の配信も楽しみにしていてください!

もし実際にサポートを受けたい方は、LINE内で案内しているコンサル生の実績や写真も参考にしてみてくださいね。

今後ともよろしくお願いします!

最速で送り先を変更する裏技

ステップ①

いつも通りFBA納品の手順を進めて、配送先倉庫が分かる。

 

ステップ②

「発送済みの在庫」の右側にある「表示/編集」を押す

 

ステップ③

「FBAのSKUすべて」の欄から、適当な商品を追加

 

ステップ④

「発送準備ができているSKU」の欄から、ステップ③で追加した商品を削除する

 

ステップ⑤

いつも通りのFBA納品の手順を進める

 

あとは、諸費用が安い倉庫が出るまでステップ①から繰り返して下さい!

以上になります!

 

はじめてユキヒロを知った方へ

初めまして!ユキヒロと申します!

 

僕は「メーカー問屋仕入れ」で物販を事業としてしっかり安定させる仕組みを教える活動をしていて、
感覚や根性ではなく、誰でも再現できる「ロジカルな仕入れスキーム」の構築を得意としています。

これまでに
✅自社で累計売上65億円以上
 を達成
✅大手メーカー12社、
 問屋100社以上を開拓
✅300名以上を指導し、
 月商1000万超え40名以上、
 3000万超え15名以上を輩出
✅法人の顧問契約も
 累計16社以上

など、現場と実績を通じてノウハウを磨いてきました!

 

(↓実際の生徒さんとの写真や実績の一部も載せておきますね!)

僕のLINEでは、
・仕入れの再現性を高める考え方
・メーカーや問屋の開拓方法
・外注化や効率化の方法
なども随時お届けしています!

 

「一時的な稼ぎ」で終わらせず、
『事業としての物販』を一緒に作り上げたい方は、ぜひ今後の配信も楽しみにしていてください!

もし実際にサポートを受けたい方は、LINE内で案内しているコンサル生の実績や写真も参考にしてみてくださいね。

今後ともよろしくお願いします!

コストコ電脳仕入れマニュアル

【はじめに】

このコンテンツでは、

県内にコストコがないユキヒロが、

どうやってコストコに行かずに毎月1500万以上も仕入れているのか。そのノウハウを解説したいと思います!

最初に断っておきますが、コストコオンラインを使う訳ではありません。
コストコオンラインは店頭価格よりも圧倒的に高いことが多く、基本的には利益が出ないと考えてもらって問題ないです。

 

ということで、
コストコオンラインを使わずに別のやり方でコストコから仕入れる方法を解説していきます!
もちろん個人でも出来るやり方ですし、このやり方であれば横流しも可能ですよ!

 

▶ ここで1つ大事な考え方をお伝えします。
「利益商品を探す」のが物販じゃありません。
「仕入れが続く仕組み」を作ることが物販です。

だからこそ、このコンテンツではノウハウだけではなく、
・どうやって店舗と関係性をつくるのか
・どうリストを仕上げていくのか
といった“考え方の土台”まで含めてお伝えしています。

特に副業やスキマ時間で取り組む方ほど、
「移動コスト」「現地リサーチ」「売り切り仕入れ」に頼るやり方では、いずれ限界が来ます。

今後長く、安定して仕入れを続けたい方は、
このマニュアルで紹介する“現地に行かずとも、仕入れができるようになるための考え方と仕組み”を、ぜひ参考にしてみてください。

 

〈コストコ仕入れを軸に実績を伸ばしているコンサル生の事例〉

このように、
再現性の高い仕入れモデルとして成果を上げている方が続出しています。
見るだけで終わらせず、必ず実践するようにしてくださいね!

 

ここから本文👇


【オンライン仕入れの流れ】

コストコからオンラインで仕入れる大まかな流れを説明します。

手順①
マーケティング担当者と繋がる。
➔店舗に行けば簡単に繋がることが出来ますよ!

手順②
仕入れる商品・個数をマーケ担当者に連絡する。

手順③
決済をする。

めちゃくちゃシンプルですよね!

ここからは各手順について説明します!


手順①:マーケ担当者と繋がる。

仕入れのカギは、コストコ店舗にいる「マーケティング担当者」。

まず一度、最寄りのコストコ店舗に足を運び、スタッフに「マーケティング担当者と話したい」と伝えてください。つながりさえできれば、あとは電話やメールでやり取りが可能になります。

※一度現地に行く必要がありますが、「仕組み化」するための初期投資と考えて行動しましょう。

マーケティング担当の方がいらっしゃったら、名刺なりを渡して、この後に解説する決済についてのすり合わせを進めてください!


手順②:仕入れる商品・個数をマーケ担当者に連絡する。

「でも現地に行かないと何が売ってるかわからないのでは?」と思われた方、ご安心ください。

実際に店舗に行かなくても「値引き商品」を把握できるリサーチ手法を使えば、十分利益商品を見つけられます。

ここから今回のマニュアルのメインとなる、

うちが実際に取り組んでいるオンラインでのリサーチ方法を解説します!

【オンラインでのリサーチ】

ステップ1⃣:コストコIRCリストを作成する。

コストコ近辺に住んでいる人を一人アルバイトとして雇い、一週間に2回、2時間ほど店舗に行って値引きされている商品をシートにリストアップしてもらうことで、IRCリストを作成しましょう。(採用はジモティーやクラウドワークスなどでも可能)

尚、コストコから仕入れる商品は、ほぼ値引き商品なので値引き商品だけのリストアップで十分ですよ!

シート原本の受け取りはコチラ!

※左上の「ファイル」から「コピーを作成」で自分のシートとして使用できるようになります!

シートの使い方はコチラの動画でご確認下さい👇

バイト雇うのはちょっと、、、って方!お待ちください!

そういう方でもIRCリストを作成する方法があるので、最後までマニュアルをご覧ください🙇‍♂️

 

ステップ2⃣:どんな商品なのかをチェックする!

IRCリストの作成が完了したら、そのリストの商品がどんな商品なのかをチェックしましょう!チェックの仕方は2つあります!

①コストコ商品番号を使う方法
➔コストコオンラインのページから検索する。
※出てこない場合もあります

商品が出てきた場合、
商品タイトルをコピーしてAmazonで検索(キーワード検索)をかけて、各カタログを見て、何個セットなら利益が出そうか等を確認しましょう!

 

②JANコードを使う方法
※コストコ商品番号で検索して出てこなかった場合にこの方法を使います。

IRCリストに記入してもらったJANコードを直接Amazonに入力して検索します!
➔検索結果は一件しかでてこないため、セット売りや小分け、アソート等のカタログを見つけることは出来ません💦

 

ステップ3⃣:リスト精査!

どんな商品か分かった商品は、リストに商品タイトルと容量や個数がどれくらいのものなのかを分かりやすく記入しましょう!

【利益商品の見つけ方】
クイックショップ等のツールなどを活用して、リストの値引き後の仕入れ値を入力して利益計算をしましょう!

➔利益が出る商品であれば、まとめてマーケティング担当の方に連絡する
➔手順③で解説する、デポジットもしくはペイメントで決済をしましょう!


手順③:決済をする。

決済の方法は大きく分けて二つあります。
①デポジット決済を使うやり方、そして、②ペイメントを使うやり方です。それぞれについてみていきましょう!

<①デポジット決済>

なんか横文字で馴染みがないかもしれませんが、要するに銀行振り込みによって決済するやり方です。
➔仕入れる金額丁度、もしくは多めにコストコに前もって振込をしておいてその金額内で決済をするというやり方です!

〈やり方〉
コストコの店頭で働いているマーケティング担当の方にどういう風に手続きを進めればいいのかを聞く。

※店舗によっては、条件がある場合があるためそれも聞いておく
例)最低仕入れ個数
最低金額

<②ペイメント>

要するに、クレジットカードで決済をするやり方です。
➔コストコのマーケ担当者からメールで決済リンクを送ってもらい、そこで決済をします!

〈やり方〉
前もってマーケティング担当の方に仕入れたい商品、そして個数を連絡しておくきましょう。
※個人の方はこちらの方がオススメ

こちらも店頭に行ってマーケティング担当の方に細かいことを聞いて、どういう手順で決済するかをあらかじめ相談しておきましょう!


【番外編】:YouTubeを使ったリサーチ方法

コストコ近辺に住んでいる人をバイトとして雇うのはめんどい!なんかむずそう!って人はこの方法を試してみてください!

「Quick Sale」というYouTubeチャンネルを使ってIRCリストを作成する方法です!

このチャンネルで投稿されている動画では、セール品が淡々と紹介されており、現地にいってリサーチしなくても値引き商品が分かるようになっています!

 

※直接チャンネルを見てもらった方が早いので、興味がある方は一度目を通してみて下さいね!

その後のリサーチや決済は前述したとおりです!

 

詳しい、YouTubeリサーチのやり方は下記の動画で解説していますのでご覧ください!👇

【実証済み:この仕入れモデルで月商1000万を達成した事例】

先日、コンサル生から「ヤフショの売上が1000万を超えました!」という嬉しい報告をもらいました😁

実は最近、コンサル内でもヤフショ・楽天の販売強化に取り組んでいる方が多く、

その中で特に成果が出ている人に共通するのが…

👉 仕入れの軸として「コストコ」を活用しているという点です。

 

具体的には、こんなステップで実績が積み上がっています:

①コストコで売上のベースを作る

②ストア評価が自然に貯まる(=信頼が増して売れやすくなる)

③販売経験を活かして、他ジャンルにも派生できる

④最終的には問屋の定番商品でも売上が作れるようになる

 

コストコ仕入れは価格が全国共通なため、「自分だけ仕入れ値が高かった…」といったミスが起きづらく、仕入れ判断に迷いがある初心者でも再現しやすいのが特徴です!

 

特にヤフショ・楽天販路を強化したい方にとっては、

*最初の1歩として非常に優秀な“育成型仕入れモデル”*とも言えます👍

 

まとめ

以上が、コストコオンラインを使わずに“現地に行かずに”仕入れをする具体的な手順になります。

今回紹介したような仕組みを構築できれば、

✅「現地に行く時間がないから無理」
✅「副業だから店舗仕入れは難しい」

といった制約を乗り越えて、
継続的に利益を出せるビジネスモデルを作ることが可能です。

 

そして最後に、もう一度お伝えしたい大切なことがあります。

物販を安定させるうえで最も重要なのは、
「毎回新しい商品を探す」ことではなく、
👉 “同じ仕入れ先から安定的に商品を仕入れ続ける仕組み”を作ることです。

今回のマニュアルで紹介した方法は、まさにその第一歩。
うち自身もこの考え方を軸に仕入れを回しており、
結果として月1500万以上の仕入れや、安定的な利益運用が実現できています。

「ラクして稼げる話」ではないけど、
“地に足をつけて、ちゃんと続く物販”を始めたい方には
確実に刺さる再現性の高い仕組みです。

 

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見積もりの正しいもらい方

こんな悩みありませんか?

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でもそれ、あなたの仕入れ力が
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メーカー問屋仕入れ初心者で
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では、何が原因で見積もりから
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実はその見積もりの「もらい方」に
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よくあるパターン👇
——————————————–
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そのメーカーの全商品見積が届く

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利益出そうなのがない

終了…
——————————————–

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ここまで見れていない人が
ほとんどです。

では、なぜ見れていないのか?

それは、“見積もり”を起点に
探しているから。

本当は逆で、
“売れてるカタログ”から
逆算して見積もり依頼すべきなんです。

ぜひこの視点から
普段の自分を振り返ってみてください🔥

こういった少し違う角度から
考える事によって開拓も仕入れも
できるようになっていきます!

もっと具体的な交渉例や再現性のあるやり方を知りたい方へ

そもそも僕のことを知らない方へ
簡単に自己紹介させてください!

メーカー・問屋仕入れに特化して、
現場で実際に仕入れ・交渉・販売を
やり続けているバイヤーです💪

累計全国120社以上と取引しながら、
仕入れだけで月商数千万円規模の
チームを回しています。

知っている方もいるかもですが、
ユキヒロと一緒に物販やってます😊



以前の目標達成祝賀会の時の写真です!

僕が特に得意なのは、
📌「価格が合わない」商品を
“取れる見積もり”に変える交渉術
📌 担当者との信頼関係を軸にした
“継続仕入れの土台作り”
📌 開拓が通らない状態から
“打ち合わせに持ち込む”までの突破法
などです。

今回紹介したような交渉術の内容は、
僕が現場で何十社と
商談してきた中で
磨いてきた“実践型ノウハウ”です。

でも、文章だけでは
どうしても伝わりきらない
部分もあります。

だからこそ、
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ちなみにこの間、
僕の仕入れ伝授会に
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メーカー問屋の見積りが合わず、
諦めかけていた状態でした。

でも、“価格交渉の本質”を
お伝えしたら、
すぐに行動 → 問屋と面談アポを獲得👏

こうやって報告もいただいて
めちゃくちゃ嬉しかったです😊

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「知り合いの〇〇さんは、××円でやってもらってるって聞いてて…」

この言い方がなぜ強いのかというと👇
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こういった“相手のYESを引き出す交渉術”は、
送料だけじゃなく、

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・価格交渉

などでも重要になってきます!

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そもそも僕のことを知らない方へ
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メーカー・問屋仕入れに特化して、
現場で実際に仕入れ・交渉・販売を
やり続けているバイヤーです💪

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知っている方もいるかもですが、
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📌「価格が合わない」商品を
“取れる見積もり”に変える交渉術
📌 担当者との信頼関係を軸にした
“継続仕入れの土台作り”
📌 開拓が通らない状態から
“打ち合わせに持ち込む”までの突破法
などです。

今回紹介したような交渉術の内容は、
僕が現場で何十社と
商談してきた中で
磨いてきた“実践型ノウハウ”です。

でも、文章だけでは
どうしても伝わりきらない
部分もあります。

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参加してくださった方は

メーカー問屋の見積りが合わず、
諦めかけていた状態でした。

でも、“価格交渉の本質”を
お伝えしたら、
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こうやって報告もいただいて
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1173万円分の粗利商品集(30商品)

1173万円分の粗利商品集(30商品)

このページの最下部に重要な案内あり

高利益・高利率な商品を扱っていきたい方に向けて重要な案内がありますので、必ず最後までご覧ください。

 

①サプリメント(丸投げするだけなのに高利益の代表例!)

粗利益:1309円
粗利率:31.5%
販売個数:229
※FBA

②髭剃り替え刃(納品代行に丸投げするだけ!)

粗利益:705円
粗利率:37.5%
販売個数:75
※FBA

③駄菓子アソートまとめ売り(納品代行さんにアソート組みまで丸投げ!)

粗利益:525円
粗利率:18.2%
販売個数:922
※FBA

④保存食まとめ売り(食品なのに長期販売可能!リピートで購入されます!)

粗利益:436円
粗利率:15%
販売個数:1106
※FBA

➄駄菓子まとめ売り(まとめ売りで高単価に!)

粗利益:438円
粗利率:19.5%
販売個数:288
※FBA

⑥生理用品まとめ売り(セットにして売るだけで高利益に!)

粗利益:4200円
粗利率:25%
販売個数:29
※自己配送で送料引き後の粗利です。

⑦缶詰系アソート(食品なのに長期間売れて、毎月200セット販売!)

粗利益:1799円
粗利率:24%
販売個数:1014
※FBA

⑧お菓子のまとめ売り(単価が低いお菓子はセット売りで高単価に!)

粗利益:1000円
粗利率:11.1%
販売個数:384
※自己配送で送料引き後の粗利です。

⑨某有名メーカー防災グッズ(3日で20個が即完売!)

粗利益:1200円
粗利率:7%
販売個数:20
※自己配送で送料引き後の粗利です。

⑩大容量のニッチ系お菓子〈横流し〉(自己配で利益500円!)

粗利益:500円
粗利率:26%
販売個数:659
※自己配送で送料引き後の粗利です。

⑪髭剃り替え刃(自己配で粗利率4割近くある!)

粗利益:700円
粗利率:37.2%
販売個数:113
※自己配送で送料引き後の粗利です。

菓子アソート詰め合わせ(複数味のセットは価格で比較されずらい!)

粗利益:500円
粗利率:19.9%
販売個数:310
※自己配送で送料引き後の粗利です。

⑬マスク(納品代行さんに丸投げで利益!)

粗利益:294円
粗利率:18.8% 
販売個数:58
※FBA

⑭有名チェーン食品(まとめ売りで高単価に!)

粗利益:700円
粗利率:10%
販売個数:130
※自己配送で送料引き後の粗利です。

⑮コストコ飲料(IRCで仕入れてそのまま売るだけ)

粗利益:360円
粗利率:20.5%
販売個数:177
※自己配送で送料引き後の粗利です。

⑯保存食(食品なのに長期販売可能!リピートで購入されます!)

粗利益:1200円
粗利率:8%
販売個数:76
※自己配送で送料引き後の粗利です。

⑰マスク(納品代行に丸投げするだけ!)

粗利益:960円
粗利率:32.4%
販売個数:63
※FBA

⑱駄菓子詰め合わせ(単価の低い駄菓子は大量セットで高単価に!)

粗利益:8200円(10個)
粗利率:9.7%
販売個数:366
※自己配送で送料引き後の粗利です。

⑲保存食(食品なのに長期販売可能!リピートで購入されます!)

粗利益:331円
粗利率:15.1%
販売個数:1349
※自己配送で送料引き後の粗利です。

⑳駄菓子まとめ売り(納品代行に丸投げ!)

粗利益:786円
粗利率:20.6%
販売個数:52
※FBA

㉑髭剃り替え刃(納品代行に丸投げ!)

粗利益:380
粗利率:23%
販売個数:370
※FBA

㉒サプリメント(納品代行に依頼してもしっかり利益が残る!)

粗利益:378円
粗利率:14.7%
販売個数:83
※FBA

㉓大人用オムツ(毎月リピートで売れる!)

粗利益:700円
粗利率:15.2%
販売個数:75
※自己配送で送料引き後の粗利です。

㉔サプリメント(FBAでも余裕で利益が出る!)

粗利益:656円
粗利率:29.8%
販売個数:181
※自己配送で送料引き後の粗利です。

㉕ニッチ系お菓子(ライバルが少なく価格が落ちない!)

粗利益:630円
粗利率:27%
販売個数:352
※自己配送で送料引き後の粗利です。

㉖業務用洗剤(ライバルを寄せ付けない特別値引きで仕入れ!)

粗利益:430円
粗利率:21.0%
販売個数:49
※自己配送で送料引き後の粗利です。

㉗化粧品(化粧品は高単価の代表例!)

粗利益:368円
粗利率:12.0%
販売個数:67
※自己配送で送料引き後の粗利です。

㉘缶詰アソート(納品代行に丸投げ!)

粗利益:487円
粗利率:13.1%
販売個数:61
※FBA

㉙ヘアトリートメント(横流し!)

粗利益:481円
粗利率:15.9%
販売個数:178
※FBA

㉚髭剃り替え刃(横流しするだけ!)

粗利益:705円
粗利率:37.5%
販売個数:75
※FBA

【重要】高利益・高利率なメーカー問屋仕入れを実現したい方へ

「1173万円分の粗利商品集」をご覧いただきありがとうございます!

ここ数年で「メーカー・問屋仕入れ」を始める方は本当に増えています。

ですが、実はそのほとんどの方が、
「毎日頑張ってるのに、思うように利益が残らない…」
という壁にぶつかっているのが現状。

情報発信を約7年、そして累計で300人以上の方にコンサルとして教えてきましたが、

多くの方が陥る課題はこれです👇

  • 明確な基準がないまま、手当たり次第に営業

  • 大量のメールや架電で消耗

  • 実績作りや関係構築のために、ほぼ利益ゼロで購入

  • 利益が出る前に心が折れ、リピートできず終了

  • 薄利多売だから納品などを外注出来ずに消耗

僕自身も最初はこういった壁に多数ぶち当たってきました。

そして今回、メーカー問屋歴6年以上、累計売上65.1億円超売り上げてきた中で、

メーカー問屋仕入れの最適解を見つけました。

これだけ経験してきた中で、間違いなくこれが最適解だと確信できています。

その内容がこちらです👇

高利益・高利率の商品だけを厳選して
少ないSKUで、疲弊せずに利益を最大化する

高利益or高利率なメーカー問屋仕入れのメリット

  • SKUを無駄に多く抱えないので管理が楽
  • 納品などを外注できるだけの利幅を確保できる
  • シンプルに売れた時に面白い!
メーカー問屋はただ闇雲に仕入れをして
売上を伸ばしてしまうと
かなり消耗します。

質が高く、楽で、収益も出せる
そんな物販がしたいですよね?

ここまで見てくれた熱心なあなたへ

『個別壁打ち相談会』
やります!
費用はいただきません。
メーカー問屋仕入れを累計300名以上に教えてきたので
個別で話せば、躓くポイントや間違った行動は大体わかります。
上手くいかない人の9割以上は「同じ理由」なので。
✅せどりである程度稼いで、
これからメーカー問屋をやりたい人

✅ちゃんとクリーンに、
事業として物販をやりたい人

✅既にメーカー問屋をやってるけど
イマイチ伸び悩んでいる人
こんな方にオススメです!

事業としての物販を広めていく活動の一環として 今なら、ここまで読んでくれた「熱心な方限定」で受付します😊

▼流れ
①現状をヒアリング
②あなたに合った改善策を一緒に考える
・メーカー問屋仕入れについて
・多販路での販売について
・仕組み化や組織化について
僕の経験から、年商10憶規模までの方なら力になれると思います👍
個別壁打ち相談会に申し込む!
※オンラインで実施(zoom)
※時間は1時間ほど
※人数が多すぎると流石に大変なので、
 急遽やめる可能性あり

オープンチャットやってます!

オプチャの内容
✅毎日うちの物販実践記を投稿
✅リアルタイムな成功事例や最新情報が知れる
✅簡単な質問への回答
✅1~2カ月に1回の無料勉強会
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こんな感じで、メーカー問屋をやりたい人にとって非常に有益かと。

【過去の勉強会の内容例】
  • フル外注&月4回の発注のみで月利50万のリピート構築ができたネット卸の伝授会
  • コストコ物販で全モール対応の値崩れ撲滅勉強会

これから仕入れを安定させていきたい方は、ぜひ覗いてみてください👇

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【ヤフショ】ブランド審査対象の最新リスト

ブランド審査対象の最新リスト

ブランド審査対象の最新リストはこちら

過去に僕たちにも
当てはまるものがあったので
注意です・・・!

 

ちなみに・・・

ヤフショで
ブランド申請をする際って、
メーカーや問屋からの
“請求書”の提出が必要になります。

店舗仕入れや個人転売だと、
そもそも請求書が
発行されなかったり、
発行されても
「正規ルートじゃない」
と判断されて
NGになるケースも多いです。

特に化粧品や
ヘルスケア系などは
審査も厳しく、
メーカー問屋からの
仕入れはほぼ
“必須”になってきます。

「メーカー問屋仕入れを
やってみたいけど、
何から始めたら
いいか分からない」
「開拓しても
断られてばかりで進まない…」

そんな方は、ぜひ
【仕入れ伝授会】に
参加してみてください!

 

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上位互換となる手法を、
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✅ 価格交渉が
通りやすくなる話し方や流れ
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会話術・提案のコツ
✅ 具体的な仕入れ事例
✅ メーカー問屋の実情や裏側

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“生きたノウハウ”を、
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💡 こんな方におすすめ
・何から始めればいいか
分からない
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更に伸ばしたい

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また、メーカー問屋仕入れの
戦略・交渉術などは
僕のオープンチャットでも
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感覚や勘に頼ったリサーチを卒業できる!リサーチ手順マニュアル

【はじめに】

メーカー問屋仕入れを始めたばかりの頃、

「まず何からリサーチすればいいのか?」
「どの商品で見積もりを出せばいいのか?」

正直、よくわかりませんでした。

いきなり膨大な商品を前に、
感覚や勘で探すしかない…と毎回のリサーチにかなり時間と労力をかけていた時期があります。

でも今では、“Keepaを使ったある手順”を踏むだけで、

✅見積依頼の精度が上がる
✅問屋の得意ジャンルが把握可能
✅高確率でリピート商品が見つかる

という仕組みに変えることができました。

実際、

この方法を教えたアルバイトスタッフの一人は、やり始めてからたった3週間でリピート可能な商品のみで見込み利益39万円を達成してました。

その中の商品の例をいくつか紹介しますね!👇

サプリメント

粗利益:1309円 
粗利率:31.5% 
販売個数:229 
※FBA

駄菓子アソートまとめ売り

粗利益:525円 
粗利率:18.2% 
販売個数:922 
※FBA

缶詰系アソート

粗利益:1799円
粗利率:24% 
販売個数:1014 
※FBA

それぞれ毎月リピートして発注できるものです!

 

本マニュアルでは、
メーカー問屋仕入れの初動として「誰でも再現できる」
Keepaを使ったリサーチの具体的な手順をまとめています。

また、商品を探すだけでなく、
問屋と適切に繋がるための初動の考え方も含まれているので、
はじめて問屋にアプローチする方にもぴったりの内容になっています。

このあと紹介する手順に沿って進めれば、
「仕入れやすい領域」「狙うべきジャンル」も自然と見えてきますので、
ぜひ実践しながら読み進めてみてください!

マニュアル本編

下記の手順に従って実行してください。

①問屋さんに取り扱いメーカーを聞く

リストで貰ったり、展示会で資料を貰ったり、メールでのやり取りでもらったり、

やり方はいくつかありますが、今回はこのステップがメインではないので省かせていただきます!

②Dataから製品ファインダーを選択

まずは、Keepaを開き、上部にある「Data」を押して、「製品ファインダー」を押してください。

 

③Keepaのブランド絞り込みでそのメーカーを全て打ち込む

全てのメーカー名を記入し終わったら、青いボタンから製品を探してください。

 

④サードパーティで絞り込む

③の検索マークを押すと、商品がずらっと出てくるので、「BuyBoxセラー」の項目を押し、「サードパーティ」を選択しましょう。

 

⑤メーカー本体がいるものを省く

「90日平均」という項目と「以上」、「3」と入力する。

※こうすることで出品者が3人以上いますよということになる。

※メーカー本体がいる場合だと、サードパーティでも絞れないためこの操作が必要。

 

⑥配送方法の選択

「BuyBox:FBAです」という項目を選び、

FBAしかやっていない人は「YES」

自己配送もやっている人は「ALL」を選択する。

 

⑦行数を増やす

こちら行数は特に決まりはありませんが、「5000」に設定することをお勧めします!

 

⑧データをエクスポート

ここまできたら準備は完了です。左上の「エクスポート」を選択し、

「すべてアクティブな例」、「Excel」を選択してエクスポートしましょう。

 

⑨シートを作成する

グーグルスプレッドシート、もしくはExcel(普段使い慣れている方でOK)で先ほどのデータをインポートしましょう。

左上のファイルからインポートできます。

 

⑩並び替え・不要な項目を削除する

データがインポート出来たら、リサーチに必要な項目を左の方に持ってきて、見やすく整理します。

左から順に

  1. ASIN
  2. タイトル
  3. ブランド
  4. プロダクトコードEAN(JANのこと)
  5. BuyBoxセラー
  6. カテゴリーサブ

の順に並び替えることをお勧めします!

そのあとは、リサーチに必要ない項目を削除しておきましょう。

 

⑪見やすく整理

残った項目を拡大するなどして自分なりに見やすく整理します。

 

⑫アマゾンを除外する

シート全体を選択し、右上の逆三角形に棒が生えたようなボタンから、シートにフィルターをかけましょう。

その後、「BuyBoxセラー」のフィルターを選択し、「Amazon」のチェックを外します。

 

⑬自分用の条件を設定する!

カテゴリーサブのフィルターを選択して、自分が除外したいカテゴリーのチェックを外しましょう!

例)アイスクリーム、飲料など

 

⑭ブランドごとに5商品ずつピックアップする(重要!)

このステップが最も重要です!

売れてる順に(上から順に)ブランド毎に5商品ずつをピックアップして別のシートに記入していきましょう!

そのシートで問屋さんに見積依頼をするようにしましょう!

ここまでで紹介したやり方が

「問屋仕入れで初動にやるべきKeepaを使ったリサーチ手順」になります!

まとめ

いかがでしたでしょうか?

今回のマニュアルでは、メーカー問屋仕入れの流れの中でも特に重要な「リサーチ(商品提案)」の一部を詳しく解説いたしました。

ちなみに、なぜステップ⑭で5商品ずつピックアップしたか分かりますか?

結論からいうと、

「その問屋がどのメーカー(orカテゴリ)に強みを持っているかを探るため」です。

見積を取ったすべての商品で利益が出るわけではありませんが、
この方法なら、その問屋が“安く仕入れられる領域”を見極めることができます。

つまり、利益商品を見つけるというだけでなく、問屋との付き合い方を見極める第一歩にもなるということです!

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